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PVC塑鋼瓦電商趨勢下，傳統(tǒng)企業(yè)又該如何自處？

2015/10/23 14:26:44點(diǎn)擊：

電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，尤其在近幾年的發(fā)展速度之快讓人側(cè)目。但打破傳統(tǒng)的新規(guī)則未必適合每個(gè)行業(yè)，LED行業(yè)有其特殊性，對于電商的操作并沒有成功前例可借鑒，因此其發(fā)展思路恐怕還需下大力氣去探索。傳統(tǒng)渠道不能舍棄，電商渠道是發(fā)展必然趨勢，兩者該如何并駕齊驅(qū)?對此筆者邀請應(yīng)用端企業(yè)共同探討，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)渠道該如何走。現(xiàn)在很多的企業(yè)在說渠道的偏平化、垂直化，都是在消減市代理商為目的，建立更多的縣鎮(zhèn)級代理商。但我們把所有合作過的省級代理商保留下來，并按我們的方式做得更大了，雖然他們的利潤點(diǎn)在減少，但是總量在擴(kuò)大，盈利能力在不斷地增強(qiáng)。每個(gè)層級把自己的態(tài)度拿出來，共同發(fā)展、共同轉(zhuǎn)型。大品牌原本在實(shí)體通路上就有很好的基礎(chǔ)，各大商場都非常歡迎大品牌設(shè)柜。然而，新興品牌資金有限，進(jìn)入商場條件相對嚴(yán)格，電商渠道便成為新興品牌首選。但是，無論銷售模式如何變化，產(chǎn)品性價(jià)比與售后服務(wù)仍然是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，退貨處理的費(fèi)用就足以讓企業(yè)倒閉。所以可以拓展網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面搭配進(jìn)行，消費(fèi)者通過實(shí)體店去體驗(yàn)產(chǎn)品，然后進(jìn)行網(wǎng)上下單，購買渠道更有保障。如果只是將產(chǎn)品規(guī)格、照片、價(jià)格等放在網(wǎng)頁上，沒有專業(yè)的產(chǎn)品訊息、新產(chǎn)品發(fā)表或應(yīng)用領(lǐng)域等信息，對需求者而言價(jià)值不高。

目前來看，實(shí)體店建設(shè)的傳統(tǒng)渠道還是PVC塑鋼瓦企業(yè)必然的工作，實(shí)體店和電商渠道兩者完全可以并存還可以互相拉動，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)工具；分工模式要因企業(yè)而異，知名品牌要用自己的模式，新興要有另一套模式；根據(jù)企業(yè)自身情況，切不可模仿!新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，給予傳統(tǒng)企業(yè)管理者提出了更多的挑戰(zhàn)，結(jié)合傳統(tǒng)渠道的營銷，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，脫離了傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是做不好電商的；但完全停留在落后的傳統(tǒng)營銷思維上也是做不好電商的，企業(yè)管理者要在互聯(lián)網(wǎng)的營銷有其獨(dú)特的一面。電商方面，它代表的是一種新的技術(shù)革新，能更有效地為實(shí)體服務(wù)，但絕對沒辦法離開實(shí)體而獨(dú)立存在的。如果誰能更好更早地利用好這些工具，就會在激烈的競爭中占據(jù)先機(jī)，獲得更好的回報(bào)。雖然電商發(fā)展勢頭迅猛，但實(shí)體店面依然是目前各大PVC塑鋼瓦品牌以及消費(fèi)者的首選，實(shí)體店面與電商渠道之間處于共存階段，至于兩者之間在企業(yè)的分工，就要根據(jù)企業(yè)具體的情況而定。

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